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做座三菱电机堀健一专业与需求融为一体继续深耕

发布时间:2021-10-15 05:09:22 阅读: 来源:热压机厂家

三菱电机堀健一:专业与需求融为一体 继续深耕中国

近几年,得益于中国节能市场的强大潜力,变频器产品一直处于高增长的 黄金时代 ,国内外知名厂商之间的竞争也更是日益激烈。纵观今年的工博会,众多厂商带来的变频器新品,从产品的性能、设计创新等方面无不显示了它们在综合实力上的较量。

三菱电机自动化,这家在日本变频器行业中占据近45%市场份额的业内翘楚,也带来了专门为中国市场研发的专用型变频器--L700系列,这自然吸引了的兴趣。为此,我们专程采访到三菱电机自动化(中国)有限公司高级技术经理堀健一先生(文中简称 堀经理 ),在了解新产品的过程中,也更多感受到三菱电机对中国市场的信心和执着。

L700释放高性价比璀璨之光

作为国外品牌,要想在强手如林的市场中更胜一筹,必须将自身在变频器领域的专业性与中国市场需求融为一体,才是制高点。L700系列变频器的横空出世,不仅体现了三菱电机敏锐的市场洞察力,也意味着三菱电机在中国变频器市场影响力将不断巩固和提升。

作为三菱电机完全根据中国市场需求研发的专用型变频器,L700有精确的细分市场目标:以印刷包装、线缆材料、纺织印染、橡胶轮胎和物流机械这五大行业为主,同时辐射其他相关行业。这些行业对于变频器的需求基本偏向于中高端,因此L700在设计上也做了诸多改进,最基本的表现就是更加智能化。与原有的A700系列变频器相比,加入了收放卷的张力控制功能,同时还内置PLC编程功能,帮助客户节约了使用成本。除此以外,L700系列变频器还具有节能运行模式,再生回避功能,并支持多种络,操作简单高效,维护安全高效的特性。

在中国市场,外资产品优异的性能是其畅销的必要条件但非充分条件,而本土化正是一个重要的充分条件。堀经理表示,在三菱电机自动化产品的核心理念中,品质和客户需求是两个重要的方向。L700不仅延续公司产品高精度、高性能和高可靠的精髓,研发和生产上的本土化也大大提升了其高性价比。为了加强本土化,L700不单单是在中国制造,还在研发过程中加入了中国的研发团队,研发前期更是做了大量关于中国市场和客户需求的调研工作。

对于三菱电机自动化而言,L700的出现不止是一款新品上市如此简单,它还显现出公司对于中国市场未来的发展战略。L700的取名诠释着更深远的意义,在龙年推出的这款新品,用L开头增添了更多中国特色文化在其中,必将迎合更多国内用户的青睐。据悉,L700目前只在中国市场销售,如果未来在中国市场表现给力,势必赢得全球其它市场的关注。

F700P拥有更卓越节能效

本次展会中,F700P是三菱电机重点展示的另外一款变频器产品,尽管F700P不是首次在展会上亮相,但它却因拥有卓越节能效果备受用户的关注。F700P变频器与众不同之处表现在不仅可以控制感应电机(三相异步电机)而且也可以控制IPM电机(超高效率永磁同步电机)。

堀经理认为,现在全球对节能的需求越来越高,在电机控制方面,高效电机即将成为未来发展的趋势。从感应电机到高效电机的发展将会是一个很大的飞跃,为用户带来更加卓越的节能效果。据他介绍,IPM电机在日本很早就已经推出了,但由于其价格比较偏高,在中国市场过去只限于汽车行业应用。目前,中国高效电机的使用率不到10%,随着中国市场正在不断向高端需求挺进,国内外的一些厂商虽然也加大了对此的关注,但还都处于观望的在加载吨位的10%~50%范围内初步估计1下试件在该处的位移态度。三菱电机认为现在正是全面推广高效电机的好时机,希望可以借此来推动中国高效电机市场的发展。

F700P变频器只需要设定一个参数即可实现从感应电机到IPM电机的切换,如此简便快捷的操作解决了用户需要配备感应电机和IPM电机两种专用变频器的困扰。嵌有永久磁铁的IPM电机,比高性能节能电机更高效率,它可以满足IE4(国际能效标准超级卓越效率)等级的最高级别效率基准值。F700P变频器与IPM电机的完美结合,能够最大程度满足用户对节能的需求。

本地化从产品到解决方案

三菱电机本身拥有完整的上下游产业链资源,在自动化行业的产品线也是涵盖了整个领域,包括:PLC、变频器、人机界面、交流伺服、数控装置、放电加工机、激光加工机、程控器和配电控制产品等。在节能方面,三菱电机不仅仅只是产品供应商,也早已成为了节能解决方案供应商。

本届展会中,除了L700系列变频器等最新产品,三菱电机自动化还展示了新一代伺服系统MELSERVO-J4系列、搭载智能化液压压力实验机的操作流程技术的MELFAF系列机器人,二维eX系列与三维VZ系列二氧化碳激光加工机等代表行业最前沿的技术和产品。堀经理告诉: 客户对节能需求的提高意味着对供应商提出了更加专业的要求,只对变频器掌握是不够,我们还需要对整个生产工艺以及所有用到的其它产品都有深入了解,这样才可以为用户提供更加完善的解决方案 。以L700为例,它所展示的不单单是变频器的节能,而是通过三菱所以1般的实验机厂家来讲电机整套的节能监测系统,让用户更加直观的感受到一个可视化的节能解决方案。

如今,基本每家厂商都在向解决方案的方向发展。与竞争对手相比,三菱电机除了拥有广泛的产品线,还专门成立了提供解决方案的部门,以便更专业的服务于用户,提高用户满意度。中国市场的用户对价格有着苛刻的要求,很多时候会导致了产品品质和服务的降低。如何在这之中寻找一个平衡点,正是三菱电机为用户提供节能解决方案的初衷。堀经理表示,在努力保持用户可以接受价格的同时,未来将在服务方面下更多功夫,让更多用户真正体会到三菱电机的品牌魅力。

中国市场信心有增无减

三菱电机历来都是工博会的贵宾,每年的展会也为用户带来了不一样的精彩。当谈及对今年展会的感受之时,堀经理个人认为虽然当前经济环境下,整个行业增长放缓,但展会亮点颇多,向观众呈现新产品新技术新应用,热度不减。

与此形成对比的是,中国人力资源的成本还在节节攀升。在此背景下,一些竞争对手采取了裁员或者迁移工厂的措施进行自保。言谈之际,得知,三菱电机并没有这样的计划。裁员是很简单,但是要招聘和培养一个优秀的技术人员或销售人员,需要花费很大的功夫。三菱电机是一个育人的公司,对于员工的培养向来都非常重视。另外,虽然人力成本在由于位移的微小变化中国提升,但是在公共行业中所占的比例还是有限。从生产工厂来看,以前三菱电机的产品一部分在中国生产,一部分在日本生产。堀经理非常坚定的告诉:中国市场潜力还是非常大,可持续发展依旧是未来发展的主旋律。因此,三菱电机还将扩大在中国的生产,继续在中国市场扎根下去。希望通过更多的努力,来获得大家的认可。

秉承着 精于环保尽心节能 ,三菱电机将以更加专业的实力来满足中国用户千变万化的需求。

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