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这些公司告诉我们的

发布时间:2020-01-14 19:10:30 阅读: 来源:热压机厂家

伊险峰

当游戏规则在你手中的时候,你的优势一定会成为优势,当游戏规则不在你掌握之下的时候,所有的优势可能转眼就会成为你的包袱。

惠普的人曾经给我上过一课,当时他们的全球CEO刚刚上任,不但宣布保留PC相关的业务,而且看起来还要倚仗传统业务留下的臃肿渠道和营销体系“大干一场”—这会是惠普的未来吗?当时他们告诉我,惠普几十年来发展下来,已经与那些代理商紧紧捆绑在一起了,惠普辉煌的过去就是他们这群人一起做出来的。感情上当然是割舍不掉的,未来看,他们究竟是包袱还是未来的某个优势可能还真说不定。

有一个完整的渠道,并且愿意与你患难与共,如果你还听说过“渠道为王”这回事,那么他们这么做显然不是没有道理。虽然整个PC业务确实乏善可陈。我说惠普给我上的一课就是,认真对待自己的优势,虽然看起来可能是保守,但它可能延续自己优势或者说保住自己优势的有效手段。

联想看起来是实践了最大化既有优势并且有所得的一个公司。我看记者在文章中提及“联想式智慧”。依我看来,这智慧就是如何把它三十年积累下来的成功管理经验最大限度地使用在未知的新兴市场和新兴的移动终端市场的过程—低价策略、营销渠道的管理、对市场的选择……如果我们分析它在整体市场中的位置,可能还有无数需要解决的问题。至少在现阶段,我们把联想定义成是个“跟着跑”的角色—我们的记者在报道中称联想以短跑的速度来对抗一场可能是马拉松的比赛—竞争对手还远远地跑在前面。

联想给我上的一课提醒了我:如果不这么做,他们有什么样的选择?2010年的时候,联想试图用乐Phone来与苹果iPhone竞争,那个时候它刚刚进入这个市场,对基本的供应链都不能把握,如果瞄准业内顶尖的对手来竞争,它可能会在准备不充分的情况下最终湮没无闻。

不仅是很多公司会像2010年的联想一样以这种心态来规划自己的战略,我们在做报道的时候经常会犯的一个错误也是这样:总是盯住行业领域里比较靠前的几家公司,不自觉地用最出色的公司的标准来要求行业内的所有参与者,从而可能会得出某个公司前景堪忧的结论。

务实可能还是最好的素质。联想如今的作为实际上是保住了它在这个行业内的存在感,“跟着跑”虽然听起来不那么激动人心,但它有了一个参与的资格,这做起来并不简单。

这是一个残酷的世界,尤其是竞争对手其实跑得也不比你慢多少的情况下。更多的作为可能是在具备了参与资格之后。其实还有一个更重要的东西值得惠普、联想这样的公司分享,如果我们现在回过头去看2008年的诺基亚,或者塞班,当时它们可能拥有一个虽然焦虑但还是很有想象空间的未来:它们有足够的市场占有率,有足够投入的研发,有顶级的产品生产能力,有强大的渠道,当然,最不缺的还有在这个市场中竞争的资格—它们在当时甚至还是领跑者。所有这些优势,在几年之间都成为自己的包袱。这种转换也极其简单,因为游戏规则变了。当游戏规则在你手中的时候,你的优势一定会成为优势,当游戏规则不在你掌握之下的时候,所有的优势可能转眼就会成为你的包袱。对于联想、惠普这种眼下只能选择“跟着跑”的公司来说,这还真是一个大问题。

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