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解读金融危机下五金企业应借力渠道做市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:53:35 阅读: 来源:热压机厂家

在金融风暴再次袭来时,国内一些企业纷纷寻求新的突破点。转型艰难的山东五金行业也开始探索如何借力渠道扩大内销量。

文登威力工具集团有限公司是世界最大的活扳手生产商,其出口综合部一位工作人员告诉我们:“受金融危机影响,企业产品出口从过去的80%降至目前的50%。提高出口退税虽然可缓冲部分损失,但利好有限,目前企业已开始下功夫开拓国内市场。”

而与每一家出口企业一样,文登威力向内转也面临着自有“品牌”和渠道问题。据介绍,目前文登威力集团拥有“威达”、“威力达”等品牌,但由于长期以来80%以上的产品出口,其品牌在国内五金行业知名度并不高,渠道建设也较为薄弱。为了尽快打开国内市场,文登威力采取了国内“贴牌”的方式,加入了全国五金采购联盟,将产品出售给全国五金采购联盟,再统一贴全国五金采购联盟品牌“世联”牌。据知情人士介绍,全国五金采购联盟拥有国内五金机电最大的“世联”营销网络,通过集中供、求信息,整合所有需求商采购订单,进行统一采购,统一定价,统一品牌,再由全国各地的经销商来分销。目前,“世联”营销网络在国内各省、市、地区有近30家经销商。

“加入全国五金采购联盟对于迅速提高出口企业国内销量不失为一种好的方式,但对于规模较大的五金企业来说,打造自有品牌和网络仍然是实现长期可持续发展的必经之路。”

专家解读:

山东省五金商会秘书长

樊云昌:五金出口企业应打造自有“品牌”和网络渠道

山东省作为全国第5大五金出口省,有三成的五金企业目前面临生存困境,山东知名企业五金企业樱花、地恩地、文登威力等大型企业的出口产量由过去的80%锐减30%。上半年,山东五金行业利润同比下降了20%。近两年,五金企业在国际市场的利润已经开始低于国内市场,特别是随着国际市场需求的趋缓,国内市场将成为新的市场争夺点,山东五金机电企业要抢得先机,必须尽快改变大出大进的粗放增长方式,打造自有“品牌”和网络渠道。

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