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欧洲杯这么火为什么只有海信敢吃这个螃蟹《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:00:40 阅读: 来源:热压机厂家

如果说本届欧洲杯与中国的渊源,不能不提海信,这是欧洲杯56年历史上首个中国赞助商。盛开体育CEO冯涛认为,在顶级体育赛事上打广告,是中国企业打响品牌的最好方式,可以将站稳市场的进程缩短5到8年。 2016年法国欧洲杯的硝烟已经退去,决赛场上法国球迷与葡萄牙球迷的声浪似乎仍萦绕耳边。

如果说本届欧洲杯与中国的渊源,不能不提海信,这是欧洲杯56年历史上首个中国赞助商。盛开体育CEO冯涛认为,在顶级体育赛事上打广告,是中国企业打响品牌的最好方式,可以将站稳市场的进程缩短5到8年。

不过,冯涛也表示,退回10年前,游说中国企业在国际体育赛事上投放广告,“很多人都不感兴趣”,海信成为欧洲杯的顶级赞助商具有里程碑的意义。

海信集团副总裁林澜告诉光明网记者,做品牌要一步一步来,早了也不行,晚了也没用。对于海信来说,此时赞助欧洲杯是性价比最高的时候。如果企业规模太小,没有国际市场的积累,这种赞助基本上等于打水漂;而如果向三星那样,品牌建设已经非常成熟,赞助欧洲杯的效益也不大。

海信恰好处于海外市场厚积薄发的关键时刻,欧洲杯给予海信一个弯道超车的绝佳机会。据了解,2015年,海信的海外收入已经超过32亿美元,按照林澜的话讲,“投给欧足联的钱,一分钱都没有浪费”。

他介绍说,2007年,海信在青岛召开了第一届全球品牌大会,当时很多客户并不了解海信,海信在海外也没有主流渠道,都是小客户。到2016年在巴黎召开全球品牌大会,海信的变化可谓今非昔比,首先是客户水平的变化,通过客户优化,与海信合作的主流渠道商越来越多,以美国为例,前10名海信进了7个;第二是产品档次提高,海信刚刚推出的激光电视以217项专利技术和突出的光学引擎、高分辨镜头和高精度制工艺上做到了“世界没做到的事”——亮度色彩饱和度等达到或超过了液晶电视的水平;第三是人才结构的变化,早些年的海外市场员工都由国内派驻,而现在海外除了一把手外,其他都是本地人才,很多销售副总都是来自三星、LG、飞利浦等企业的高级人才。

海信集团副总裁林澜接受记者采访

海信对欧洲杯的赞助效果出于意料地好。据称,央视CCTV5赛事转播中累计露出时长21165秒,折合的广告价值达到5.7亿元,仅此一项,海信给欧足联的赞助费就赚回来了。也难怪有网友调侃,海信这哪是赞助欧洲杯啊,“明是在央视白打了广告”。

与此同时,根据第三方数据,赛前赛后全球11个国家的抽样调查显示,海信知名度在中国提高一个百分点(由80%提高到81%),全球除中国以外的十一个被调查国家知名度提高6个百分点(由31%提高到37%),欧洲五国(英国、德国、法国、意大利、西班牙)海信认知直接翻番。海信电视在中国市场领先地位的认知度提高了14个百分点(20%提高到34%)。

不仅是“折合价值”,还有“真金白银”。在国内市场,海信销售额市场份额创出18.74%的新高,环比提高了1.87个百分点,销量份额提高1.51个百分点,品牌指数由104提升到了106。在欧洲市场,海信电视销售第二季度同比提高了56%,环比增长了65%;海信43M3000出货为法国市场月度销量第一;德国Amazon网站,海信65寸产品是60-69寸单品销量第一名。

如果问本届欧洲杯最大的“黑马”是谁,可能答案不是冰岛或者威尔士,而是海信。除了欧洲杯之外,海信在其他国际顶级体育赛事上也有涉足,比如,海信近年来赞助了F1英菲尼迪红牛车队、澳网公开赛以及冠名Arena体育馆等。

在复盘欧洲杯营销赞助的经验时,海信方面总结了三大经验:一,“大平台成就大品牌”,顶级体育赛事能让企业缩短建设全球品牌的时间。借助欧洲杯,海信跻身国内一流品牌,在海外彻底拉开了与中国同行的距离;二,补上了海信营销短板,直至影响了海信人对广告价值的认知。品牌建设将走向快车道;三,引发话题是广告生态闭环的最高境界。根据WaggenerEdstrom营销机构的分析,10大欧洲杯赞助商传播“敏捷度”排名中,海信排名第四。

海信赞助欧洲杯的成功经验,已经成为中国品牌“走出去”的经典案例。海信集团品牌总监朱书琴预计,下届奥运会、世界杯、欧洲杯的中国潜在赞助商将明显增多,竞争加剧会推高全球顶级赛事的营销成本。

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